从2005年冬天开始，海南高尔夫开始逐渐升温，2006年底至07年第一季度，更是出现了爆发式的增长，全岛球场个个“人满为患”。据海南省旅游局估算，06年海南各球场客源约为35万人次，而海南本地打球人数不过一、两千人，岛外境外旅游高尔夫客源占据了90%以上，其中70%属于韩国高尔夫团。一时间，海南冬季高尔夫热，成为业界一项倍受热议的话题。
照以往规律，每年一月应该是整年最旺的时候，一月份的营业额基本占球场总营业额的25%以上。以2007年为例，07年1月1日至15日，海南岛各个球场的球位都已经订满。但是今年并未延续往年的火爆气氛，即使位置较好的海口及三亚的几家球场也只有假日期间才趋于饱和，平日订场约为100个左右，其它球场平日预定才有几十个人，球场客流直线下降。
为此，新浪网高尔夫频道连线海南博鳌乡村高尔夫球会总经理助理韩卫，了解海南客流情况，分析锐减原因，并找出相应对策进行讨论，以期应对海南高尔夫“寒流”危机。
据韩卫介绍，博鳌乡村高尔夫球场因为地理位置与酒店等原因，今年冬天假日平均有100多人订场，平日则仅有几十个人，打球人数基本上是去年的60%。对于07年下半年海南高球市场出现危机，旺季迟迟不到，各球场预订和接待的人数在急剧下降，甚至出现零果岭的现象。韩卫认为主要有以下几方面原因：
首先，气候因素。受全球变暖因素的影响，北方球场的封场时间近几年一直在往后推，有几家球场冬季还不封场，大多数球场假日开场，使得海南旺季的日期就只有30-40天，很多球场2月底开始就开始开场，很多北方的客人外出打球减少。
第二，东南亚地区竞争加剧。近几年东南亚地区增加很多新的球场，旅游配套也逐渐完善，消费价格并不比海南高，很多客人选择了东南亚地区消费，如泰国、越南、马来西亚等。原来球场新加坡客人很多，今年很多也选择在周边地区消费，没有回到海南打球。
第三，国内球场竞争加剧。国内近几年增加很多球场，特别是山东地区，球场基本不封场，又有靠近韩国、日本等地理优势，很多韩国客人选择到这些地区，南方地区的福建、广东、湖南地区新增很多球场，高尔夫客流最多的深圳现在也开始推出特价接韩团，南方地区球场的价格及配套相比海南更具优势。
第四，政治因素。今年12月19日韩国举行总统大选和08年初台湾要举行大选，影响了一大部分客人外出消费。大选期间韩团数量减少，而以往台湾客人很多的球场也出现了台湾客人贫乏的局面。
第五，海南高球市场秩序比较混乱。在过去的几年海南高球市场给韩国及其它地区的客人留下印象并不算太好，有些球场为了赚钱，不考虑自身的接待能力而造成了球场爆满。另外，海南旅游市场相对无序，其现象就与几年前的泰国相似，一开始泰国的韩国团很多，旅游团疯狂地接，但2年之后所有航班取消，没有一个韩国客人。
第六，海南球场销售制度。今年各球场过高估计了韩国市场，纷纷调高价格，而且酒店也跟着调价，使得旅行社的成本增加。而某些球场还采用严格的球位预售制，把球位卖给1-2家主要的合作社，国外组团旅行社发预定单时，海南球场告诉他们没位。国外组团社误认为海南球位紧张，纷纷选择去国内其它地区打球。随之而来的恶性循环，导致合作的旅行社因为虚假球位而卖不出去球位。现在，由于客流下降，一些球场又以低价拉取客人，甚至出现球场零果岭的局面，造成恶性竞争。
第七，海南球场地理位置。今年香港市场的人数也急剧下降，很多人选择东南亚或珠三角地区。博鳌片区的球场最尴尬就是位置，客人需要坐1-2小时才能到球会，来回就浪费3-4个小时，如果不是价格优势或特想来球场打球，旅行社一般会选择有机场的海口或三亚地区的球场。
第八，博鳌地区酒店制约是关键。这是造成目前市场状况的主要因素，博鳌片区的5星级酒店，基本提前就卖出去了，加上年底会议团多，打球客人的客房没有保证，很多高尔夫团队因酒店的问题而取消来博鳌的行程。博鳌地区虽然有几家星级酒店，但酒店的配套设施不能满足客户要求。由于位置原因，如果来博鳌的高尔夫团队必须住在博鳌，但如果博鳌解决不了住的地方，客人只能选择去其它区域消费，所以球会必须有自己的酒店。
针对海南球场及博鳌球场出现的球市危机，韩卫表示可以通过调整市场策略、市场价格以及提高服务质量等方面进行改善。“首先，需要加强与各合作旅行社的联系，积极反馈市场信息，根据市场信息调整球场的市场策略；其次，调整市场价格，对本地选手、旅行社的价格进行调整，降低旅行社的推广成本；再次，对内控制成本，加强培训，提高服务的质量，并对球场部分区域进行修整，提高球场的趣味性，对外加大球场的宣传力度，提高球场的知名度；最后要扩大国内市场，特别是珠三角地区和北方市场的推广。”
为了更好地接待各方客人，博鳌乡村球场曾经在07年封场近3个多月，对球会硬件进行了系统改造，其中包括会所、练习场、球场等项目的改造，使得球场的品质得到整体提升，球场的景观、挑战性和趣味性等得到全面改观。在软件方面，博鳌乡村从深圳地区聘请资深的管理人员，对球场的运作流程进行了重新规范和培训，包括从北方联盟球场引进北方球场的优秀球童，使得球场的整体的服务水准有很大的提升。
对于目前呈现的市场状况，博鳌乡村球场在保证服务会员的基础上，将推出针对国内市场和韩国市场的推广活动，以期吸引客流。“在加大旅行社的推广力度的基础上，我们还会与周边酒店合作推出冬季高尔夫旅游套餐，鼓励会议团队到球会消费等措施。同时，推出本地选手优惠策略，鼓励本地选手带自己外地朋友来球场打球”。
对于怎样使海南高尔夫球场真正走出困境，韩卫表示要打破海南淡、旺季分明的局面，对外加大宣传力度，转变球友认为海南夏季不能打球的误解。“其实海南博鳌的夏季并不是很热，而且还有海风，整个价格方面也非常优惠，是一个非常好的度假天堂；建议海南球会积极了解国内和国际市场，调整球场的市场策略和经营策略，适时采用价格策略；同时，积极开拓珠三角地区、东南亚及欧美市场，香港有约80万打球人口，深圳有约40万打球人口，离海南也就一个小时的飞机，市场非常的庞大。”除了改善市场策略，韩卫表示球会还要苦练内功，在软硬件上提升球场的品质和服务质量，只有这样才能在日益激烈的市场中立于不败之地。
附：博鳌乡村高尔夫球场简介
博鳌乡村高尔夫球场球场位于天堂小镇-博鳌镇，是三江交汇入海的地方，四季如春，景色非常的优美，球场周围环江绕海，四面碧水泛波，融海天风光和远山近水于一体，集沙池奇石、椰林苇荡、田园景色于一身，是一座既过球瘾又有野趣的自然公园，是亚洲唯一的全岛型林克斯风格球场。
球场周边配套设施完善，博鳌镇是亚洲论坛的主办地，星级酒店有十几家，有2家球场、有非常舒服的温泉和SPA，可以满足不同客户的需求，是冬季最好的度假胜地。
球场配套有练习场、中韩餐厅等，每年吸引象业内著名业余选手薄宁、杨阳等到球场练球，在这里你还可以尝到非常有乡村特色的土菜和具有韩式特色的韩国料理。
球场的服务人员都经过系统的培训，球场的球童被客人誉为是中国最好的球童。
博鳌乡村球会十年来多次举办国内、国际各项赛事。
联系电话：0898—62775262 网址：www.boaogolf.com
1、博鳌乡村球会在《Golf Digest》、《中国高尔夫》、分众传媒等机构主办的2007年球场点评活动，获得全国球场“性价比”排名第四名。
2、博鳌乡村球会第七号洞荣获《Golf Digest》杂志 “2006-2007中国高尔夫18名洞”.
3、博鳌乡村球会获得最佳林克斯球场、最佳环保管理球场等中国高尔夫大赏前三名的荣誉称号。
4、博鳌乡村球会连续数年获取“中国最佳自然生态球场”的殊荣。
(亚芳)
来源：新浪 编辑 青草